Как купить новостройку с дисконтом и не "прогореть"

О.П.: - Застройщик заинтересован продать именно свой объект недвижимости. Есть много примеров, когда человек приходит приобретать стройку, вкладывает свои деньги сегодня, а завтра стройку объявляют банкротом. Риэлтор заинтересован в положительном результате, в клиенте, в рекомендациях. Выявив потребности нашего покупателя, мы предлагаем к рассмотрению несколько вариантов решения вопроса и обосновываем каждый.

Келемзина Ангелина Владимировна: - Как известно, нельзя произвести два раза первое впечатление. Подрядчик – это строитель или поставщик чего-либо, возможно, строительных материалов или ремонтных. И он не умеет продавать. Он видит этот дом или квартиру не как мы, а как строительный объект: через кирпичи, и каркасы, через утеплители и подъемные краны. Возможно, и объект хороший, и месторасположение отличное, и инфраструктура, и транспортная развязка удобная, но неумение подрядчика выявлять потребности, презентовать, акцентировать, понимать, предлагать, торговаться мешает клиенту увидеть те или иные, важные для него, плюсы и выгоды. Подрядчик – профессионал в своем деле. Риэлтор – в своем.

Евдошенко Марина Борисовна: - Потому что у подрядчиков существует, как минимум, три схемы продажи, в которых досконально разбираются наши специалисты – юристы и риэлторы. Есть опасные пути приобретения объекта, есть безопасные, наша задача максимально снизить риски клиента или вовсе обойтись без них. Это касается не только передачи денег, оформления документов, но и покупки нашим клиентом объекта у надежного застройщика и проверенного годами подрядчика. Только такие объекты мы предлагаем к покупке. Ведь подрядчик и в долгострои мог поставить какие-то материалы. И застройщик отдал ему в реализацию квартиры в объекте, который никогда не достроится. И подрядчик также предлагает их на продажу, делая умопомрачительные дисконты. Несведущий человек, особенно, приезжий, может запросто «купиться на дешевизну». Результат: деньги, закопанные в землю и поросшие травой.

Богданова Юлия Юрьевна: - Часто бывает, что у нашего клиента такие денежные суммы, что купить даже недорогую студию у застройщика, просто не хватает средств. Тогда, конечно, мы предлагаем квартиры от подрядчиков или инвесторов. Выгода в том, что подрядчики продают дешевле, чем застройщики, и человек сразу, покупая квартиру с дисконтом, делает удачную покупку. Новостройка после сдачи дома вырастает в цене. Ни для кого не секрет, что с каждым кирпичом или поднятым этажом, квартира в новостройке становится дороже. Если человек инвестировал для последующей продажи, то, купив у подрядчика по цене, ниже застройщика, а потом, продав свою инвестицию, он получает прибыль больше.

Кошевая Нонна Николаевна: - Конечно, нет! Есть объекты, которые можно купить по ипотеке с господдержкой. Есть подрядчики, которые предоставляют рассрочку или принимают в качестве первоначального взноса материнский капитал. Есть объекты, подходящие под покупку по военной ипотеке. Однако лучше всего обратиться к специалисту: индивидуальный подход, грамотно выявленные потребности и возможности, позволят риэлтору предложить именно то, что подходит к покупке и наиболее выгодно именно Вам и для Вас.

Тищенко Ольга Викторовна: - Мы сотрудничаем практически со всеми подрядчиками города. Прежде чем предложить тот или иной объект, мы узнаем и предварительно проверяем, как застройщик передал в продажу подрядчику данную квартиру. У нас нет так называемых «заманух», то есть фэйковых вариантов. Минимум два раза в неделю мы связываемся с представителями подрядчиков и обновляем цены, отслеживаем новые поступления. По каждому варианту уточняем всю информацию. Мы не предлагаем нашему клиенту приобрести объект недвижимости в недобропорядочных стройках. Мы даем объективную информацию на основании опыта, истории застройщика, надежности подрядчика. Рекомендованные нами объекты на сегодняшний день не просто в «широком ассортименте» и годны к покупке, но еще и выгодны.